# Kalkulator marży handlowej. Oblicz marżę i narzut Oblicz marżę handlową i narzut na produkcie. 3 tryby: koszt+cena, koszt+marża, koszt+narzut. Zysk na sztuce, ceny brutto z VAT. Darmowy kalkulator online. ## Marża vs narzut. Jaka jest różnica? Marża i narzut to dwa sposoby wyrażenia tego samego zysku - ale w procentach wyglądają zupełnie inaczej. Kupujesz produkt za 50 zł, sprzedajesz za 80 zł. Zysk to 30 zł. Marża: 30/80 = 37,5% (zysk jako procent CENY). Narzut: 30/50 = 60% (zysk jako procent KOSZTU). Te same 30 zł, ale marża 37,5% a narzut 60%. To źródło wielu nieporozumień w biznesie. Dostawca mówi "narzut 100%" - myślisz że połowa ceny to zysk. A marża przy narzucie 100% wynosi dokładnie 50%. Kalkulator oblicza obie wartości jednocześnie. Koszt Cena Zysk Marża Narzut 50 zł 65 zł 15 zł 23,1% 30,0% 50 zł 75 zł 25 zł 33,3% 50,0% 50 zł 80 zł 30 zł 37,5% 60,0% 50 zł 100 zł 50 zł 50,0% 100,0% 50 zł 150 zł 100 zł 66,7% 200,0% Marża zawsze jest niższa niż narzut (jedyny wyjątek: zysk = 0, wtedy oba są 0%). Więcej o różnicach i strategiach cenowych przeczytasz w poradniku o ustalaniu cen. Ważne: Kalkulator oblicza marżę na produkcie (zysk brutto). To nie jest marża netto (po odliczeniu kosztów stałych: czynsz, pensje, marketing). Marża handlowa 40% nie oznacza, że 40% przychodu to Twój zysk - musisz jeszcze opłacić koszty prowadzenia firmy. ## Jak obliczamy marżę i narzut? Wzory są proste, ale łatwo je pomylić. Kluczowa różnica: marża odnosi się do ceny, narzut do kosztu. Wzór do obliczeń Marża =Cena - KosztCena Przykład + wzór narzutu Marża = (80 - 50) / 80 = 37,5%. Narzut = (Cena - Koszt) / Koszt = (80 - 50) / 50 = 60%. Przeliczenie: Marża = Narzut / (1 + Narzut). Narzut = Marża / (1 - Marża). Jeśli znasz marżę i chcesz obliczyć cenę: Cena = Koszt / (1 - Marża). Np. koszt 50 zł, marża 40%: Cena = 50 / (1 - 0,40) = 50 / 0,60 = 83,33 zł. Jeśli znasz narzut: Cena = Koszt x (1 + Narzut). Np. koszt 50 zł, narzut 60%: Cena = 50 x 1,60 = 80 zł. ## Ograniczenia i praktyczne wskazówki Kalkulator oblicza marżę na pojedynczym produkcie. Kilka ważnych uwag dla praktyki biznesowej. - Marża handlowa to nie marża netto Marża z kalkulatora to marża brutto (zysk ze sprzedaży produktu). Z tego musisz opłacić: czynsz, pensje, marketing, logistykę, podatki. Marża netto (to co zostaje) to zwykle 5-20% przychodu. Jeśli Twoja marża brutto jest poniżej 30%, trudno będzie pokryć koszty stałe. - Typowe marże w branżach Handel detaliczny: 30-50%. E-commerce: 20-40%. Gastronomia (jedzenie): 60-70%. Usługi: 50-80%. Oprogramowanie/SaaS: 70-90%. Te zakresy dotyczą marży brutto. Jeśli Twoja marża jest niższa niż średnia branży - poszukaj sposobów na obniżenie kosztów zakupu lub podniesienie cen. - VAT nie wpływa na marżę Marżę liczymy od cen NETTO (bez VAT). VAT to podatek "przelotowy" - pobierasz od klienta i oddajesz do urzędu. Kalkulator pokazuje ceny brutto z VAT (0-23%) dla wygody, ale marża jest zawsze na netto. - Rabat nie może przekroczyć marży Maksymalny rabat, przy którym jeszcze nie dokładasz do interesu, równa się dokładnie Twojej marży. Przy marży 30% rabat 30% zjada cały zysk, a wszystko powyżej to sprzedaż poniżej kosztu. Gorzej: rabat schodzi z ceny, a zysk jest tylko jej częścią, więc uderza w niego kilkakrotnie mocniej. Przy marży 40% rabat 10% zabiera 25% zysku - żeby zarobić tyle samo, musisz sprzedać o 33% sztuk więcej. Przy marży 20% ten sam rabat 10% zabiera już połowę zysku i trzeba podwoić sprzedaż. Dlatego "-50%" przy marży 40% nie jest promocją, tylko sprzedażą pod kreską. Kalkulator liczy to dla Twoich liczb w sekcji "Co z tego wynika". ## Często zadawane pytania ### Jaka jest różnica między marżą a narzutem? Marża = zysk / cena sprzedaży. Narzut = zysk / koszt zakupu. Przykład: koszt 50 zł, cena 80 zł, zysk 30 zł. Marża: 30/80 = 37,5%. Narzut: 30/50 = 60%. Marża jest ZAWSZE niższa niż narzut. To te same pieniądze (30 zł), ale wyrażone jako procent innej bazy (ceny vs kosztu). ### Jaka marża jest dobra? Zależy od branży. Handel detaliczny: 30-50% (marża brutto). E-commerce: 20-40%. Gastronomia: 60-70%. Usługi: 50-80%. SaaS/oprogramowanie: 70-90%. To marża brutto (przed kosztami stałymi). Marża netto (po wszystkich kosztach) to zwykle 5-20%. Jeśli Twoja marża brutto jest niżej niż 25-30%, może być trudno utrzymać firmę. ### Jak obliczyć cenę sprzedaży z marży? Cena = Koszt / (1 - Marża%). Przykład: koszt 50 zł, chcesz marżę 40%: Cena = 50 / (1 - 0,40) = 50 / 0,60 = 83,33 zł. Z narzutu: Cena = Koszt x (1 + Narzut%). Koszt 50 zł, narzut 60%: Cena = 50 x 1,60 = 80 zł. Kalkulator robi to automatycznie w trybach 2 i 3. ### Czy VAT wpływa na marżę? Nie. Marżę liczymy od cen netto (bez VAT). VAT to podatek przelotowy: pobierasz go od klienta i oddajesz do urzędu skarbowego. Nie jest ani Twoim przychodem, ani kosztem (jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT). Kalkulator pokazuje ceny brutto z różnym VAT dla wygody przy ustalaniu cen detalicznych. ### Ile sztuk muszę sprzedać żeby zarobić 10 000 zł? Podziel cel przez zysk na sztuce. Przykład: koszt 50 zł, cena 80 zł, zysk 30 zł. 10 000 / 30 = 334 sztuki. Ale to zysk brutto - z niego musisz opłacić koszty stałe (czynsz, pensje, marketing). Jeśli koszty stałe to 5 000 zł/mies., musisz sprzedać 334 + (5 000/30) = 501 sztuk żeby zarobić 10 000 zł netto. Oblicz dokładniej w kalkulatorze progu rentowności. ## Źródła - **Profit Margin vs. Markup: What's the Difference?**, Investopedia. Różnica między marżą (margin) a narzutem (markup), wzory, przykłady, typowe błędy — [Investopedia - Margin vs Markup](https://www.investopedia.com/ask/answers/102714/whats-difference-between-profit-margin-and-markup.asp) - **Ustawa o podatku od towarów i usług (VAT)**, Sejm Rzeczypospolitej Polskiej. Stawki VAT w Polsce: 23% (standardowa), 8% (obniżona), 5% (żywność), 0% (eksport). Zasady naliczania i odliczania VAT. — [ISAP - Ustawa o VAT](https://isap.sejm.gov.pl/isap.nsf/DocDetails.xsp?id=wdu20040540535) - **Średnie marże handlowe w Polsce - raport branżowy**, GUS / Główny Urząd Statystyczny. Dane o rentowności przedsiębiorstw handlowych w Polsce: średnie marże brutto i netto per branża — [GUS - Wyniki finansowe przedsiębiorstw](https://stat.gov.pl/obszary-tematyczne/podmioty-gospodarcze-wyniki-finansowe/) --- Źródło: [Kalkulato.pl](https://kalkulato.pl/kalkulatory/biznes/kalkulator-marzy-handlowej/)